新媒体软文怎么写?——猴叔的作文课之五


在猴叔作文课的第二讲中,我提到过一个未经证实的段子,你还记得吗?——“昨天打滴滴快车,司机师傅说女儿上五年级,语文考试的作文题目是:假设你是某个创新公司的总经理,现在你们出产了一个新产品,请写一篇新产品的推广文。”


中小学的语文课教学和考试命题,肯定会贴近我们的时代,我们的时代是新媒体和自媒体日新月异的时代,是互联网营销花样百出的时代,越来越多的成年人,在工作中或生活中,会接触新媒体写作,捉刀软文广告,客串公号小编,体验互联网直播,参与知识付费,甚至进入短视频带货等领域。驾驭新媒体的能力,是我们这个时代,语言文字表达能力的一种延展,而语文课不就是要培养我们的语言文字表达能力吗?如果中小学生的命题作文中出现新媒体推文、广告文案、软文写作这类的体裁,孩子们能HOLD住吗?

每周末,猴叔都要给猴儿子布置一篇写作任务,这也是猴叔的系列作文课的内容来源。上一次,猴儿子动手动脑又动笔,写了一篇“宫保鸡丁”的说明文。之后的一周里,他和同班的几个小男生一起制定了一个“计划”——开发一款以校园生活为背景,借鉴“第五人格”逻辑框架,专门卖给小男生们的手游,名叫“老师与学生”。几个小家伙构思了 “创业计划”,还自封了头衔,谁是大股东,谁负责剧情设计,谁负责游戏开发,谁负责市场推广……于是,猴儿子主动提出,这周末的习作,就是写一篇网游的广告软文。

我们的作文设计,还是要从分析文章的目标开始。一篇投放在网络新媒体上的软文,需要达到什么目的呢?软文的核心,可以归纳为一个词——“转化率”。第一个转化率,就是要吸引更多的读者点开链接,也就是让网友们看到标题,就有点开看看的冲动。第二个转化率,是要让点开帖子的读者一直读下去,不要扫一眼就离开,这样我们的信息才能有效抵达目标消费群体;第三个转化率,是形成购买,也就是让网友通过帖子的购买链接来下单支付;第四个转化率可以定义为建立好感度,虽然这次读者没有买,但推文给他留下了正面的印象,当他下次通过其他渠道见到我们的产品时,可能就会下单,抑或他会转发我们的推文,或是向身边人谈及我们的产品等等。

也就是说,一篇网络软文的内容呈现,也要围绕这四层目的来设计。第一步,吸引读者点开链接,可以用一个词来概括——“标题党”。一些很low的标题党,比如“速看,马上删”、“深度好文”、“前方高能”等,还有文不对题的骗流量标题,我们当然要摒弃,但合理合法的标题党技巧,完全可以灵活运用。标题党的方法,我总结为6个技巧:夸张幽默加混搭;生动活泼口语化;数字概念吸引人;时事热点巧利用;名人效应能吸睛;轻松省力才爱看。比如猴儿子想写的这篇软文,应用技巧1就可以起这样的标题——“给你一个地球上没有的疯狂学校”;应用技巧2可以起这样的名字——“那个发明学校的人,你给我站出来!”;应用技巧三,可以写为——“开服3天注册量超过300万的爆款手游大促”……

完成点击的转化率之后,就要想办法让目标读者尽量长时间地阅读我们的推文。这部分的写作,打个比方,就好比给人家挠痒痒,先要找对人(谁痒),然后找准部位(哪里痒),再选准手法(解痒),最后给出方案(今后如何不痒)。以猴儿子这篇手游推文为例,行文的第一步就是明确目标消费群体,猴儿子他们几个人决定,重点人群就是那些对老师有意见又不敢说的小男生们。然后就是精确命中目标人群的痛点,猴儿子他们的产品,就是想给孩子们一个场景,生活中想做又不敢做的事情,在游戏中可以尽情地做。


然后就要简单概述一下产品的设计,比如角色如何行动,关卡是什么,有哪些策略选择,有什么技能或装备加持,地图长什么样等等,让读者看着文字,就能脑补出进入游戏之中的感觉,恨不得赶紧注册体验一下。最后还可以讲讲产品的功效,比如锻炼玩家的反应能力,提升决策能力,培养团队合作意识,愉悦身心等等。

接下来就是最关键的一步转化——刺激消费冲动,引导下单购买。在这个环节,我们的软文不妨学学直播带货的招数,在读者已经认知并认可产品的时候,趁着热乎劲儿,让他冲动一下,小手一抖,就买单啦!这部分需要采用的就是网络销售的话术,我简单地概括为四步:第一,告诉读者,我们的产品现在是爆款,多少多少人都已经买啦,点中读者的从众心理;第二,突然爆料一个大大的优惠,击中读者的占便宜心态;第三,告诉读者消费得到的服务,纯净无广告啦,永久无续费啦,打消消费者的顾虑;第四,再来一波赠品,让读者再也按捺不住下单的冲动……

除了引导消费,促成下单,一篇软文还有一个重要作用,就是给网友留下深刻印象,让他对产品有认知,会推荐给其他朋友,或转发微信群、朋友圈,扮演我们的义务推销员。今后在其它场景遇到我们的产品时,也可能达成购买行为。我们的推文在讲过优惠之后,就可以用一句简短有力的广告语收尾,让读者在心中长久地记住这句话。比如猴儿子的手游,就可以概括为一句SLOGAN——“玩游戏,当学霸”。

一起绘制好这张大大的思维导图之后,猴儿子的软文写作很快就完成了。他这次的写作,体验很不错,用自己的话说就是:“写得我自己都想玩儿这个游戏了!”一篇广告,文案创作者自己都想买这个产品,说明是达到营销效果了。各位读者朋友们,你们在辅导孩子作文的过程中遇到了什么样的问题?哪类作文体裁写起来没有感觉?不妨告诉猴叔,我们一起探讨哦!




本篇文章来源于微信公众号: 猴叔讲绘本

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