我走过最长的路，就是中年母亲的套路

每件事背后都有经济学逻辑，尤其养娃以后，我经常觉得育儿和经济学其实可以搞个交叉学科，很多经济学套路原理干别的没啥用，但说不定对一些育儿难题有帮助。

比如今天我再跟你们说个经济学理论，保证你看完就热切盼望娃放学回家，小试一下身手。

1

先来做几个热身题。

题目一）比较以下两种情形：

A：你买了两张彩票，第一张中了25块，第二张中了50块。

B：你买了一张彩票，中了75块。

问：哪种情况你更快乐？

题目二）比较以下两种情形：

A：你丢了100块钱，同天收到50块的停车罚单。

B：你丢了150块钱。

问：哪种情况你更痛苦？

题目三）比较以下两种情形：

A：你买彩票中了100块，同天收到80块停车罚单。

B：你买彩票中了20块。

问：哪种情况你更快乐？

题目四）比较以下两种情形：

A：你收到80块停车罚单，同天彩票中了20块。

B：你收到60块的停车罚单。

问：哪种情况你更痛苦？

我猜你的答案是AABB。

就算数学水平已经退化到了只会四则运算，也能算清这笔账，在这四种情况下，A和B反应在真实账户上，明明一毛一样。

世界真奇妙，在一个著名测试中，87名大学生有超过半数人不约而同给出了AABB的组合选项，认为“AB一毛一样”的只有不到8%。

科学无法解释的现象，经济学家理查德.塞勒（Richard Thaler）解释了，也就是2017年获得诺贝尔经济学奖的理论——心理账户。

2

“心理账户”翻译成人话，就是五个字——此钱非彼钱。

按照理性人的想法，或是基于“事实”来说，钱就是钱，100块钱和100块钱没区别。

尤其在今天这个时代，钱就是微信钱包和支付宝里的数字，不会被贴上标签。

实际情况呢，人是非理性的，钱和钱就是有区别。

“意外收获的横财”和“辛苦搬砖的血汗钱”，虽然都是数字，但人们对它的“感觉”不一样。

这种“感觉”就是认知，认知的不同，导致你对这“两种钱”的态度和用法也不同。

自己辛苦挣的血汗钱，你大概率不舍得拿去赌场碰运气，但如果是彩票中的钱，或者本来就是从赌场上赢的钱，你会更愿意拿它冒险。

这也是为什么很多人在股市上赚到一点钱，很快就容易亏回原点，因为他们面对这部分“横财”，不像对待自己的血汗钱那么谨慎，更愿意铤而走险搏一把，好像股市上赚到钱不是钱一样。

这样就对了，这不是股民的问题。

在人的心理层面，100块钱就是不等于100块钱，不同的钱有不同“标签” ，被放在不同的心理账户（mental accounts）里。

3

好了，这跟养娃有啥关系呢？

既然人都有“此钱非彼钱”的心理，孩子也是人，也不例外啊，我们就可以利用这个心理，解决一些育儿问题。

现在你再回头看题目一。

题目一）比较以下两种情形：

A：你买了两张彩票，第一张中了25块，第二张中了50块。

B：你买了一张彩票，中了75块。

问：哪种情况你更快乐？

中了一次彩票，又中了一次彩票，这说的是“多重收益”的情形。

你说没中过彩票，体会不到？

不要紧，你有一块巧克力蛋糕，早上一气吃完，或者早晚分别吃一半，哪种吃法让你更快乐？

既然“两个小的正收益”比“一个大的正收益”更让人快乐（1+1>2），那么当孩子每天都吵着玩ipad，而你又坚决不想增加孩子玩ipad的时间，于是就有了一个“假折中”方案——把一次玩ipad的时间拆成两次。

总时间还是每天玩30分钟，但由于“心理账户”不等于“实际账户”，30分钟也不总是等于30分钟。

一天玩两次ipad，每次15分钟，会让孩子比一次玩完30分钟更满足。

活学活用啊，如果你六一给孩子买了一堆玩具，应该一次全给他，来个大惊喜吗？

不不不，应该尽量分散在好几天拿出来，这样给孩子带来的满足感，会比一股脑全部拆开要大。

再看题目二。

题目二）比较以下两种情形：

A：你丢了100块钱，同天收到50块的停车罚单。

B：你丢了150块钱。

问：哪种情况你更痛苦？

说的是“多重亏损”的情形，两个痛苦叠加后，痛苦程度大于它们的总和。

这个道理很好理解啊，换句话就是，要杀要剐来个痛快，不要一会儿过来剐一刀。

为什么信用卡刷起来令人无比快乐？

因为每天享受好几次钱花钱的快乐，但痛苦只有每月还信用卡的那一下下。

尽管真实账户一直在出血，但这些叠加的“小痛苦”你并没有感受到，换成了一月一次的“大痛苦”，一咬牙一闭眼就过去了，痛苦指数远远小于无数“小痛苦”的叠加。

所以呢，如果学校布置了一些任务，孩子不喜欢做，而又不得不做，怎么办？

你要跟他们分享的人生智慧就是，你越是不喜欢，就越要集中火力，一鼓作气拿下，而不是拖泥带水，每天都被它“折磨”一小下。

你上小学的那会儿，不知道你爸妈回家会不会给你布置额外作业？

如果有，你是不是宁愿老师布置作业多一点，也不想做完了学校作业，回家又收到一份“惊喜”？

做作业跟信用卡看似不搭边，其实是同一个心理，人面对“多重亏损”的痛苦程度，大于亏损总和实际应带来的痛苦（1+1>2）。

最后，把题目三和题目四一起对比看。

题目三）比较以下两种情形：

A：你买彩票中了100块，同天收到80块停车罚单。

B：你买彩票中了20块。

问：哪种情况你更快乐？

题目四）比较以下两种情形：A：你收到80块停车罚单，同天彩票中了20块。B：你收到60块的停车罚单。问：哪种情况你更痛苦？

它们分别说的是“混合收益”和“混合亏损”的情形。

结论很有意思，正好相反。

买彩票中了20块，谁都会高兴。

买彩票中了100块，同时收到80块停车罚单，别说高兴，不痛苦就算心态不错了。

当一件好事（+100块）和坏事（-80块）同时发生，如果好事的收益大于坏事的损失，那么把这两个结果混合考虑（+20块），比分开考虑（+100块&-80块）让人更快乐。

晚上要睡觉了，一想到今天收到了80块罚单，本来觉得贼倒霉，但又想到彩票不是还中了20块么，受伤的心马上就得到了一丝抚慰。

如果只是收到60块罚单呢，那就只是觉得简直倒霉催的。

而当一件坏事（-80块）和好事（+20）同时发生，如果坏事的损失远大于好事的收益，那么把这两个结果混合考虑（-60块），比分开考虑（-80块&+20块）让人更痛苦。

没绕过来是吗？

这么说吧，你去打鸭子，比蹲了一天都没见到鸭子更痛苦的是，煮熟的鸭子又飞了。

你本以为今天要加班到12点，结果11点就下班了，比一开始就知道要加班到11点，会更让你快乐。

所以呢，下次你和孩子制定学习计划，就要长个心眼了，多预留出一些弹性，让孩子可以在执行的过程中，适度划掉几个计划，孩子会特快乐。

当然了，这个说法的前提是，学习任务对孩子来说是一种“负担”，划掉任务是“减负”，如果孩子爱死学习了，那么你就可以用“多重收益”的理论让他们更快乐。。。

4

好了，搞明白了“心理账户”，孩子存不住零花钱的迷，也可以破案了。

为什么你给孩子零花钱，他们有一毛花一毛，半毛都攒不住？

因为啊，零花钱零花钱，它就是用来花的！

块八毛的“小钱”，一定会进入孩子“随时花掉”的心理账户中。

你把1000块钱分成500次给他们，期待他们可以学会攒钱，攒到800再仔细规划，这是非常不现实的幻想。

在“小钱心理账户”中，根本没有“规划”一说，随进随出，这就是“小钱心理账户”里钱的使命。

你自己也不会给一盒子钢镚做什么规划吧？

现在问题来了，多大的金额算“大钱”？“大”到能让他们攒一攒，好好规划规划？

这个问题。。。

6岁孩子支配的“大钱”数目，肯定跟16岁孩子不能相同。

都是6岁孩子，家庭经济水平不同，父母的金钱观不同，孩子对物质的欲望和自控力不同，可支配的“大钱”数目也不应该相同。

不过啊，有几个信号可以作参考。

当你给孩子一些钱，他们没有马上花掉，而是激动地数了一遍又一遍，琢磨这笔钱怎么花好呢，而且花的时候特抠门，算计半天，甚至开始为这笔钱记账——这些信号基本可以说明，这笔钱成功进入了他们的“大钱心理账户”。

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看到这里什么感受，是不是慢慢也觉得，养娃和经济学可以搞个交叉科学，佛学和量子科学也能结缘？

这才到哪呀，中年母亲套路起来，没经济学家什么事了。

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