“我天生爱学习，不是为了得到奖励！”

猴叔经常能听到家长们之间聊起孩子爱不爱学习的话题。比如：

小明妈：“您看您家小亮，门门功课都拔尖儿，还上了那么多课外班，我家小明怎么就不爱学习呢？”

小亮妈：“您得给小明一点儿压力加奖励，看看他最在乎什么啊？比如每天背5个单词可以玩十分钟游戏啦，小测验得一百分可以给买个陀螺啦，期末考进前十带他出国旅游啦……”

没错，胡萝卜加大棒政策，大概是我们中国家长最擅长的教育管理方法吧。不仅家长，老师们也会巧用各种激励手段，比如“榜样卡”——某项作业完成得好或者某个行为符合老师的要求，就可以得到一张榜样卡；比如“爬长城”——在教室里列一个积分表，每个孩子都要挣积分，分高的孩子就能最快爬上长城……

要在小学阶段提升孩子的学习成绩，最快捷的方式就是强化训练；而要强化训练，最直接的手段就是设立奖惩机制，用惩罚给孩子压力，用奖励激发孩子的动力。话说我们小时候不都是这么过来的嘛？再想想我们现在的工作单位，不也是用考勤、绩效考核、360测评、优秀晋级、末尾淘汰等等这些奖勤罚懒的手段进行管理的吗？猴叔，这有什么不对吗？

猴叔说，这种胡萝卜加大棒的奖惩机制，特别适用于两个场合：一是传统工业时代管理流水线上的工人，二是马戏团里训练狗熊、猴子、大老虎。不完全适用的场合也有两个：一是强调人际差异的创造性工作的组织；二是天性活泼好动、求知欲和探索欲旺盛的孩子。为什么这么说？猴叔不讲大道理，我们讲个小故事：

话说美国有个心理学家，做了一个实验，他想看看物质奖励是否能提升小学生阅读的动力。他挑选了一些原本就很爱阅读的小学生，分为两组。一组（对比组）不做任何奖惩机制，只是让他们按照自己的兴趣读书，另一组（实验组）设立奖惩机制，每个月统计读书的数量，每读一本书，奖励5美元。

一个学期之后，对比组的孩子们阅读习惯没有什么变化，而实验组的孩子则发生了有趣的变化：他们读的书册数上看确实多了，但读的书普遍更薄了。之后，实验者撤销了一本5美元的奖励，又过了一个学期。你猜怎么着？对比组的孩子仍然一如既往地爱阅读，而实验组的孩子的阅读量居然下降到了开始实验之前的水平以下。

你发现了吗？本来爱阅读的孩子，因为物质奖励的加入，他们原本自发的阅读行为，变得充满了功利性，于是他们会想办法走捷径，而当奖励机制停止时，他们原来拥有的阅读动力，也降低了。物质奖励替代了孩子们本来爱读书的内在动机，毫无疑问，这是个短期有效，且效果有限，而长期消极的激励方式。

不仅在学习方面，在孩子感兴趣的其他方面，外在的激励都会呈现出这种替代效应和短期性。你或许听说过那个有趣的故事。一位深通儿童心理的美国老教授，他遇到一个问题，一帮男孩子总是在他家门前的草坪上踢足球，吵闹声使他没法安心工作。他明白，越是赶他们走，他们越要来，这是半大小子的普遍心理。于是他用了一个高招儿：

他去找这群小子，拿出2美元说：我非常愿意看到你们在我家门口踢足球，这让我很开心。这样吧，你们每次来踢球，我就给你们2美元。孩子们乐坏了，这不是天上掉馅饼吗？于是他们像往常一样，每天来这里踢球，还能挣点零花钱。可是一个星期之后，老教授对他们说：我最近手头紧，不能给你们2美元了。孩子们立刻不干了：太过分了，怎么能说话不算数呢？我们再也不来你家门口踢球了！于是，这帮孩子们再也不来这里踢球了，老教授巧妙地实现了他的初衷。

正如你看到的，无论是在学习方面，还是在玩的领域，孩子们身上都存在着一股内在的“动力”，不需要任何奖励或压力，他们也会自发地做自己喜欢的事情，乐此不疲。可是当我们使用物质激励的手段，去鼓励他们做那些原本自己喜欢的事情时，他们那股原本就存在的“动力”，就被物质激励所替代了，当物质激励停止时，原本的“动力”也很难恢复了。这种内在的动力，心理学家称之为“内驱力”。

带着对“内驱力”的认识，我们再去观察孩子们的行为，你会发现，在很多方面，孩子们会表现出非常强大持久的内驱力。比如：看漫画能上瘾到吃饭都叫不动的地步；玩乐高能耐心的坐在那儿1、2个小时不动窝儿；碰到有趣字谜或脑筋急转弯会两眼放光；跟小伙伴们一起做游戏，天黑都不愿回家；打篮球或踢足球，多累都不会有一点怨言……

看漫画上瘾，是因为趣味性；插乐高着迷，是因为探索性；有难度的题目激发出他的动力，是因为挑战性；多人游戏吸引他，是因为群体性；球类运动让他兴奋，是因为对抗性……于是，我们可以从行为表现上分析出孩子内驱力产生的因素。那么，如何将这种力量用到孩子们的主业——学习上呢？

大的原则就是，对于孩子已经能够主动学习的领域，就没必要再使用物质刺激的手段了，比如他已经很爱读书了，就不必在阅读方面设置物质奖励，多给他准备好书就行了。对于他暂时不感兴趣的领域，要结合他内驱力的特点，去激发他的兴趣。

比如他不喜欢英语，但喜欢对抗性强的游戏，就设计一些拼词对抗赛或猜单词对抗赛。比如他不爱画画，但喜欢陌生神秘的东西，就把一般的临摹和素描，变成蒙上眼睛自由作画，或你一笔我一笔的形状游戏。比如他不爱算算术，但却喜欢帮大人干活，就把零钱给他，让他去超市买东西，自己算账……

至于孩子成天念叨的，打游戏啦，买陀螺啦，吃大餐啦，去游乐场啦，假期旅游啦，那是他快乐童年的一部分，如何取舍，完全在于你的家庭教育理念和经济考虑。你觉得合理的，就大大方方地满足他，你觉得过分的，就跟他说清理由，立好规矩。不能因为孩子学习成绩好，原本不该满足的过分要求，你也满足他；或是因为他一两次考试成绩不理想，本来答应好的事情，你也无情地剥夺他的权利。

今天，猴叔和你聊了孩子的“内驱力”，其实我们不妨多想想，在我们自己的生活和工作中，是不是也有一些可以发挥内驱力的领域呢？如何保护好我们“内驱力”，不要让自己仅仅为了工资而工作，仅仅为了晋升而奋斗，或许在我们的工作和生活中，真的有一些非常非常重要的东西，它们对于我们人生的意义，远远大于物质财富和社会地位呢？

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